強い会社は第一線の営業部門が強い

はじめての会社の数字と利益
[営業編]

受講期間:3ヵ月 受講料:17,600円

講座の概要と特徴

◎営業部門で仕事をするときの必須の数字と利益をマスターします。

◎営業のもたらす数字(売上高,利益)が経営活動の要であることが納得できます。

◎営業の第一線で収益を高めるポイントを学ぶことができます。

◎わかりやすい具体例で展開。ゲーム感覚でやさしく学ぶことができます。

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●【マルチデバイス対応】 オンラインでもオフラインでも学習できる!!

教材写真

テキスト:3冊 提出課題:3回

マルチデバイス対応 Web提出可

※ テキストはインターネットで閲覧可。課題はA3版,設問4〜5(選択式,記述式含む)。Web提出には「Microsoft Word」が必要です。

1.身近な社会と会社の数字をつかむ 会社の数字と利益(1)

・給料明細をくわしく眺めてみよう
・給料が得られるしくみ(あなたの1分間の給料)
・職場の見える数字と見えない数字
・計数感覚に強くなるための基本問題
・売掛金と買掛金/棚卸しとは何か/減価償却
・特売セールと利益/抱き合わせ販売の本質
・職場の損益の求め方 − 固定費,変動費
・ラーメン店の損益をシミュレーションする
・原価とコスト,費用に着目しよう
・大切な損益分岐点の考え方 …全22講

 

2.利益感覚をとぎすます 会社の数字と利益(2)

・どうしたら儲かるか/利益の出てくるしくみ
・大切な「必要利益=必要売上高−許容費用」
・いろいろな"利益"を正確に知ろう
・売上高が50%も増えているのに利益が出ない?
・こうすれば利益が出てくる
・会社全体の損益(損益計算書と貸借対照表)
・P/Lから読める数字,B/Sから読める数字
・あなたの職場の"損益分岐点"は?
・営業販売,製造生産,事務間接の利益管理
・職場レベルで"利益"をどう生み出すか …全18講

 

3.営業の数字と利益 [実践編]

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・売上げが立たなければ何もはじまらない(売上げに関する計数)
・利益率に敏感になる(商品別に粗利益をとらえる)
・「売上高=数量×単価」(多くの商品をできるだけ高く売る)
・販売先(市場)の拡大と絞り込み
・販売費は全体で考えるトータルコスト意識をもつ
・売掛債権(売掛金)の回収遅れは経営全般に影響する
・営業部門にはマーケットニーズをつかむ大切な役割が
・営業にかかわる指標を理解しよう
・商品回転率,交差比率,相乗比 …他
※ カリキュラム・講座内容などは改訂や変更になる場合があります。

 

一般社団法人日本監督士協会

マネジメント(経営数字)